中交一航局校报电子版-第1170期(2017年3月1日) - 第02版
 
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步步"精"心

(上接第一版)这里的"质量",是指借机锻炼培养一支自己的销售队伍,通过提升服务,延伸产业链,为后续项目开发提供销售保障;这里的"免费",不是完全不发生费用,但最近3个月的统计数据显示,达成同样销售业绩的费用投入降低了近一半。
  烦恼,都还是有的。
  对于王海,额度更高的保障底薪让他稍显轻松,但市场化的考核压力丝毫不减。"新东家"房地产公司采用了比老东家更为严厉的末轮淘汰机制,每3个月实施一次。指标无情,就在上星期,上岗一个季度的新人小李就变成了"原同事"。
  对于房地产公司,他们乐见销售额和销售投入的一升一降,但一旦市场形势转冷,新组建的营销团队能否经得住考验呢?深思熟虑后,房地产公司决定新招聘一家经验丰富的营销代理公司。
  两年前的市场形势前所未有的严峻。房地产公司同时引进了两家营销代理公司,利用同行竞争,加快扩大销售。这一次有些不同。一个是星星之火但被寄予厚望的自建营销团队,一个是久经沙场的代理公司。
  六耳猕猴与孙悟空的竞争才刚刚开始。
  "幌金绳"
  入职不过一个星期的研发部副经理蒋文凯,接到两项几乎无法完成的任务:项目设计复盘和精装修研究,一个"回顾过去",一个"展望未来"。
  房地产公司领导看重的就是白纸身份。这样才不会有包袱,挑刺才敢下重手,这样才能够忽略复杂的关系,单纯的谈业务流程。
  对于前者,他从变更签证入手,反推研究设计问题。整个过程中,他与孙磊深入交流,探讨,不断达成一致,并把复盘成果推广到中交樾公馆三期施工图设计。
  施工图优化成果也有蒋文凯的一份功劳,只不过,本来皮肤就黑的他这一次本色演出,扮演了"黑脸"的角色。但他是一个温柔的黑脸,自始至终,印象中没有和孙磊没有发生过一次争吵---如果有,那也是只与技术交流相关的温柔提示。
  多次参与精装修项目开发的他,深知精装修绝不是确定一些材料厂家,完成施工而已。因为交付的是成品,精装修要求更完善的设计呈现、更苛刻的施工细节、更精细的成本管控。利润固然可观,但就像《西游记》中的宝贝---幌金绳,搞不好得不到实惠不说,还会"自缚手脚"。用业内的话说,精装修就意味着面对客户时的自断退路。
  蒋文凯的精装修研究报告很快完成了初稿,包含产品技术、销售及采购等多部分。对于他来说,这是一次总结经验的过程,但对于只做过毛坯房的房地产公司来说,精装修意味着下一个稳定的利润增长点和一种全新的思维方式---按照计划,中交樾公馆项目三期将有部分楼栋进行精装修开发。
  当中交樾公馆项目一二期开发完结,三期开发正式启动的时刻,房地产公司距离自己的初衷也越来越近。
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